SDT 動機光譜 — 內在動機怎麼被創造
一句話定位：自我決定論（Self-Determination Theory，Deci & Ryan）在 AndAction 體系裡的用法，是回答兩個問題：為什麼教練要從「接住情緒」開始，以及教練到底能怎麼創造內在動機，而不只是激勵人。
動機光譜（由外而內）
外在動機 → 投射動機 → 認同動機 → 整合動機 → 內在動機（愉悅感）
| 動機類型 | 內在語言 | 驅動來源 | 可能的風險 |
|---|---|---|---|
| 外在 | 「不做會被罵／要賺錢」 | 獎懲、他人要求 | 動力隨外部消失而消失 |
| 投射 | 「不做我會內疚／丟臉」 | 自我壓力、羞愧感 | 焦慮、自我攻擊 |
| 認同 | 「這對我的目標有用」 | 認可它的價值 | 仍偏工具性 |
| 整合 | 「這就是我想成為的人」 | 與自我價值觀一致 | — |
| 內在 | 「做這件事本身就開心」 | 愉悅感、心流 | —（最穩定） |
這裡有一個容易被忽略的關鍵：動機是「占比」，不是「類型」。 同一件事，內部往往五種動機並存，而且比例會隨著成長慢慢變動。一個常見的例子是參加教練培訓：一開始可能是「主管要求」，慢慢地，會長出一塊「我單純喜歡學這個」。所以我們會傾向這樣說：「成長不是要完全否定外在動機，而是讓動機逐漸被自己消化、理解、認同，最後變成自己的選擇。」
一個實用的「議題雷達」
不同人生階段，人會冒出不同的動機句。聽到這些句子，往往代表這個人正在光譜上移動，也是教練可以切入的時機：
- 初入社會：「這份工作除了賺錢與證明自己，跟我有什麼關係？」
- 職涯成長期：「我是不是一直在符合別人的期待，卻沒有活成自己？」
- 成熟期：「我想留下什麼？有沒有生命感？」
內在動機的創造：三個施力點
SDT 的核心主張是，內在動機建立在三個基本需求被滿足之上。對教練而言，這三個需求就是三個可以著力的地方：
| 需求 | 教練可以怎麼做 |
|---|---|
| Competence 勝任感 | 避免客戶自我貶低、及時給正面回饋、給適當的挑戰 |
| Autonomy 自主感 | 引導他看到可控的面向、知道並接受自己的情緒、理解自己其實有權利選擇人生 |
| Relatedness 連結感 | 提供安全感的依附、安全的社群；客戶與教練的關係本身，就是一種連結性價值 |
它怎麼接回對話結構
這套光譜不只是理論，它直接關係到對話的節奏怎麼走。Acceptance 做的，是先看見外在與投射動機背後的情緒，不去否定它（動機要被消化，得先被看見）；Commitment 是把認同與整合動機說出來，變成自己的選擇；Persistence 則是用感受得到的進展，去餵養內在動機。也因此我們會強調，行動的改變多半是由正面情緒驅動的：教練幫客戶追求的是「拉力目標」（價值觀、慾望與期待），而行動的能量，往往來自「發現自己、接納自己」。
與其他方法的關係
SDT 是 EFD-ACP 最根本的動機理論依據；自主性安全感 裡的「自主」就是這裡 Autonomy 的展開。它同時也是 自我成長—知道卻做不到（知行落差） 的解方：從「我應該」到「我願意」，其實就是動機在光譜上向內移動的過程。